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COME CREARE UNA TRATTATIVA VINCENTE 

Buongiorno a tutti.

Oggi voglio farvi focalizzare sulla trattativa.

Noto spesso che improvvisate dal punto di vista della vendita, ma anche questo aspetto necessita di organizzazione, proprio come la creazione di una scheda di allenamento.

Iniziereste una free session dal defaticamento?
Oppure mettereste a metà allenamento il riscaldamento?
Probabilmente no.
Così come quando facciamo, per esempio, petto e bicipiti, seguiamo un filo logico per gli esercizi affinché ci siano risultati.

Allo stesso modo anche le trattative hanno un loro percorso ideale, e fin da subito vi dico che bisogna anche che sia tutta focalizzata su cosa succederà dopo aver acquistato, non serve parlare troppo di voi.

Se una donna compra una piastra per i capelli, non desidera avere la piastra, ma i capelli lisci.

Allo stesso modo se una persona compra il servizio personal, lo compra non per voi e quanto siete professionali, ma per quello che potete fargli ottenere.

Dunque come arrivare a presentare il prezzo avendo le massime possibilità di chiusura?

Create la vostra "scheda di vendita" seguendo questi passaggi

1)Problema (per esempio hai grasso viscerale, sei poco mobile, non conosci esercizi etc etc )

2)Conseguenze (cosa succede nel caso non venga risolto il problema: sovrappeso, dolori, abbandoni attività  etc etc)

3)Soluzione  (spiega perché tu puoi risolvere, racconta chi sei e perché tu puoi aiutare meglio degli altri)

4)Futuro (cosa succederà se ti acquistano)

5)Testimonial (prepara sempre qualche storia o post di clienti simili che hanno già acquistato)

6) offerta (proponi la tua offerta ricordandoti di avere sempre una versione low cost e una premium)

Prepara questi 6 punti, allenati a introdurli durante la free session e vedrai subito aumentare le conversioni.

Buone vendite a tutti.